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宾馆广告策划书

[10-16 20:38:20]   来源:http://www.dalupang.com  酒店综合管理   阅读:9803

概要:的独特需求,这样顾客在选择哪家宾馆作为消费对象完全属于随意性。而且随着市场的发展,三星级宾馆逐渐饱和。四星级宾馆(远洲大酒店、信华大酒店等)陆续建立,把高级消费者从市场当中细分出来,宾馆的竞争将会越来越激烈。2、柴镇宾馆的SWOT分析通过对柴镇宾馆的SWOT诊断,可以清楚了解柴镇宾馆的优势与劣势、营销机会与威胁,从而充分发挥宾馆的优势,不断改进宾馆的不足之处,为后面切合实际的广告策略打下基础。优势:柴镇宾馆坐落于九江市甘堂南路111号,交通方便,并且位于市中心繁华地段,顾客逛街购物方便。就宾馆本身而言,又是一座按三星级设计与建造,独立楼房,装饰豪华、设备完备、功能齐全的宾馆,在同等宾馆当中具有一定的竞争优势。柴镇宾馆又是财政局的一个下属单位,具有一些固定的顾客。在该机关单位的人员比较了解柴镇宾馆。劣势:进入柴镇宾馆的道路比较小,人流较拥挤。宾馆没有自己的停车场,路过的出租车也较少,给顾客出行带来不便。柴镇宾馆从建立以来主要是对内宣传为主,没有注重对外宣传,缺乏知名度和美誉度。在较长的时间内老顾客不断退出,又没有新顾客的补充,使得柴镇宾馆入住率逐渐下降。宾馆的服务员不是很专业化、规范化,无法给予顾客亲和力。并且本宾馆设施设备没有得到及时的更新,无法满足中高档商务顾客。又由于长时间脱离市场,宾馆的管理以及创新机制不完善,面对竞争对手不断变化的竞争手段,难以及时调整策略。机会:随着经济的高速发展,政治、经济、文化活动日益平凡。生活水平逐渐提高,旅游业发展

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一:市场分析
1、市场背景分析
九江市是一座旅游城市,并且是赣北地区的政治、经济、文化活动中心,流动人口相对较多,而游客是占主要地位。大部分游客是针对庐山而来,在选择住宿方面,游客为了出行的方便,事先考虑庐山镇的宾馆,但是由于价格偏高,宾馆紧缺,一部分人转向在九江市区住宿。又由于九江市内的一些景点的发展,各大旅行社逐渐把九江市作为旅游路线的中转站,这样逐渐把游客集中在市区住宿。
随着九江经济的发展,政治、经济、文化活动日益频繁,宾馆的需求逐渐加大。
九江市各大宾馆主要处于三星级别,并且日益标准化,已经无法满足消费者的独特需求,这样顾客在选择哪家宾馆作为消费对象完全属于随意性。而且随着市场的发展,三星级宾馆逐渐饱和。四星级宾馆(远洲大酒店、信华大酒店等)陆续建立,把高级消费者从市场当中细分出来,宾馆的竞争将会越来越激烈。
2、柴镇宾馆的SWOT分析
通过对柴镇宾馆的SWOT诊断,可以清楚了解柴镇宾馆的优势与劣势、营销机会与威胁,从而充分发挥宾馆的优势,不断改进宾馆的不足之处,为后面切合实际的广告策略打下基础。
优势:柴镇宾馆坐落于九江市甘堂南路111号,交通方便,并且位于市中心繁华地段,顾客逛街购物方便。就宾馆本身而言,又是一座按三星级设计与建造,独立楼房,装饰豪华、设备完备、功能齐全的宾馆,在同等宾馆当中具有一定的竞争优势。柴镇宾馆又是财政局的一个下属单位,具有一些固定的顾客。
在该机关单位的人员比较了解柴镇宾馆。
  劣势:进入柴镇宾馆的道路比较小,人流较拥挤。宾馆没有自己的停车场,路过的出租车也较少,给顾客出行带来不便。柴镇宾馆从建立以来主要是对内宣传为主,没有注重对外宣传,缺乏知名度和美誉度。在较长的时间内老顾客不断退出,又没有新顾客的补充,使得柴镇宾馆入住率逐渐下降。宾馆的服务员不是很专业化、规范化,无法给予顾客亲和力。并且本宾馆设施设备没有得到及时的更新,无法满足中高档商务顾客。又由于长时间脱离市场,宾馆的管理以及创新机制不完善,面对竞争对手不断变化的竞争手段,难以及时调整策略。
机会:随着经济的高速发展,政治、经济、文化活动日益平凡。生活水平逐渐提高,旅游业发展也越来越快。作为旅游城市的九江,旅游流动人口

必将增加。九江交通的便捷,明显带动了本地区及周边地区的经济交往,商务旅行有幅度的增长。同时,长途交通状况的明显改善,极大地刺激了跨区的观光旅游,为宾馆消费市场带来蓬勃的发展商机。
威胁:随着一些高档宾馆的建立,高消费的商务顾客和社团逐渐流失,柴镇宾馆要想提高经营效益,必须要稳定一部分中当客源的基础上开辟新的客源市场。
迫于激烈的市场竞争之下,有一部分宾馆开始下调团队价格以及部分客房的散客价格及各种促销。这些宾馆大部分是一些近几年刚建立的,设施、设备水平高于本宾馆,对本宾馆的一些常客具有不小的吸引力,并且这些宾馆的经营管理及竞争手段将进入一个更高的层次。本宾馆若不及时在各个方面进行充分、细致地准备,在不远的将来,处于多方夹击之下,将会难于挽救局面。
3、顾客分析
选择在宾馆住宿的人群当中按顾客的性质划分,可以划分为三大类:1、游客;2、商务顾客与会议团体;3、散客。
游客是九江市各宾馆住宿人数最多的一个群体,是宾馆的一个大规模的客源,并且以团队预定为主。但是游客来自全国各地不容易统一服务。
商务顾客与会议团体一般需求
选择宾馆最先考虑的是地理位置和交通,对宾馆的价格范围的态度主要是取决于上司的批准。而现在,宾馆的价格对这一群体来说不是非常重要的因素,而是高效快捷的服务。他们重视的是宾馆声誉和形象。所需要的是与自己身份相符的宾馆。而柴镇宾馆是一家中等宾馆,所以在选择目标顾客时主要以中层为主。 
散客主要是在淡季可以弥补宾馆的低入住率,作为一个次要的广告宣传群体。
4、市场细分 
宾馆要取得良好的经济效应,必须进行市场的细分。市场细分能够使企业在营销策略上有针对性,在广告策划方面能够有一个总体的把握。
团体客房的销售对宾馆有特殊的意义,因为它是宾馆最大的客群,但是团体客人一般是由旅行社组团并选择宾馆住宿,客人可能对宾馆并不了解,所以,顾客对柴镇宾馆的第一次接触的好感可能使他们成为未来的单体客人,为宾馆建立重复生意带来机会,如果对团队客人作一个市场细分,对团体客人进行定位和专门的营销计划,将可以作为柴镇宾馆的主要客源。并对竞争宾馆团队价、服务实施和客源市场作进一步的分析,主要途径:1、通过选择合适的旅行社,订立团体销售协议为宾馆输送顾客;2、给每一个有希望为饭馆带来目标顾客的旅行社发宾馆宣传资料,请求他们提供客源;3、在适当的时间走访旅行社或邀请他们访问宾馆;4、把宾馆、旅行社、旅游景点组合一个整体,以吸引顾客。5、改善对旅游团体的服务,以团队的大小享受不同的优惠。
商务顾客与会议团体主要是选择与自己的身份相符的高星级商务宾馆,在商务客人市场上竞争较为激烈。要赢得这竞争的胜利,主要是在各机构进行勾通,要充分利用好财政局的下属机构的优势作为宣传手段,加大在政府部门宣传力度。对于商务顾客,主要是通过增加设施、提高服务,从而树立宾馆的形象和声誉,使商务客人能够在柴镇宾馆感觉到快捷、舒适、自然。能够给商务顾客与会议团队带来与其他宾馆无法给予特殊服务。

第二:广告战略
1、战略构思
随着酒店的不断发展,同质化的酒店竞争越来越激烈, 作为中等级别的柴镇宾馆同样面临着激烈的竞争。对于顾客而言,同类型的宾馆越多可选择的余地就越大,而在设施、服务等差别不大的情况下,知名度与信誉度就将会成为顾客在选择上的决定因素。如果柴镇宾馆能够加大宣传力度,及时调整策略,柴镇宾馆将会立于不败之地。而知名度、信誉度的建立又需要靠多方面的努力,广告宣传是提高知名度的强力手段。
选择什么样的广告形式,需要根据柴镇宾馆的目标群体、市场大小、竞争强弱来确定。
柴镇宾馆主要是以三星级标准设计与建造的涉外宾馆,宾馆的装饰豪华、设备完备、功能齐全,宾馆可以提供无时不有无处不在的“全面”服务,能够为顾客排除一切后顾之优和提供无微不至的服务。柴镇宾馆的服务是专业化、规范化、高档化,能够让顾客在宾馆真正享受到三星级的服务和一种安全、快捷、舒适、自然的生活方式,享受家的温馨。感受到的是一种全新的理想场所。

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